Onderhandelen over salaris? Zo word je er een echte pro in

Je bent in de running voor je droombaan – of je hebt ’m al, maar het salaris valt toch wat tegen. Euhm... hoe vlieg je dat aan? Onderhandelen over salaris kan pretty eng zijn, zeker als je het nog nooit hebt gedaan. Gelukkig schreven Jigal Schrijver en Matijs Wessels een handleiding over onderhandelen: Part Of The Deal. Ze delen hun tien belangrijkste tips met Cosmo.

Heb je al een coole baan? Zo vraag (én krijg!) je loonsverhoging >

Onderhandelen over salaris: de beste tips van experts

Mindset, babe! Onderhandelen is helemaal geen strijd; zie het als een proces waar je samen met je onderhandelingspartner doorheen gaat, en dat pas eindigt als beide partijen tevreden zijn. Na zo’n onderhandeling is er niet één winnaar en één verliezer, maar zijn er alleen winnaars of alleen verliezers.
Keep it cool. En wacht anders nog even met de onderhandelingen. Onderhandelen doe je namelijk niet uit emotie: dan kun je niet goed luisteren en vragen stellen, en dus niet tot een goede deal komen. Dus, do: zeggen dat je op een voorstel terugkomt, het even laten bezinken en een dag later terugbellen. Don’t: direct reageren als het aanbod anders is dan je had verwacht.
Know your worth. Bedenk vooraf wat je ‘waard’ bent, zodat je die info tijdens het onderhandelen paraat hebt. Dan hebben we het over wat jij toe kan voegen aan het bedrijf (met je kennis, ervaring, netwerk, creativiteit, skills...), maar ook hoe je gecompenseerd wil worden – daarbij denk je natuurlijk aan €€€, maar overweeg ook de secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een auto, sportabonnement, pensioenopbouw of cursussen.
Hoe en wat? Maak tijdens de onderhandeling duidelijk onderscheid tussen de inhoud van het gesprek (onderhandel je bijvoorbeeld over een project, je salaris of een promotie?) en het proces (de ‘spelregels’ van de onderhandeling, zoals welke stappen jullie doorlopen en wie erbij betrokken zijn). Bespreek dat proces van tevoren, zodat je weet waar je aan toe bent.
Wat wil je? Ga je voor een korte- of een langetermijnsamenwerking? Als het om de lange termijn gaat, zoals bij een arbeidscontract of samenwerking voor meer dan een jaar, doe je eerder een beetje water bij de wijn. Een samenwerking voor een langere periode zorgt immers voor meer vastigheid (als je dat wil) en levert meer op; denk aan meer geld, meer werk, meer referenties en een uitbreiding van je netwerk.
Luister. En dan niet om meteen je eigen punt te maken, maar om een vraag te kunnen stellen, weer te luisteren en dan weer door te vragen. Op die manier bouw je een band op én kom je heel veel te weten over (het bedrijf van) de persoon tegenover je.
Ga IRL in gesprek. Of doe de onderhandeling telefonisch, maar blijf sowieso weg van e-mail. Mailen is om afspraken te bevestigen, niet om eindeloos berichten over en weer te sturen.
Een snelle 'nee'... is beter dan een langzame ‘misschien’. Vaak weet je diep vanbinnen wel wat je wil, en het is zonde van iedereens tijd als je eindeloos in een misschien-fase blijft hangen. Bij ‘nee’ kan je door, en kan je je tijd in andere onderhandelingen stoppen.
Ga het doen. Onderhandelen leer je niet uit een boek: je moet het dóén. Reflecteer op elke onderhandeling en vraag eventueel aan je onderhandelpartner wat diegene ervan vond, zodat de volgende onderhandeling weer beter gaat.
Beter geen deal... dan een slechte deal. Altijd.

Op zoek naar de beste tips om een sollicitatiegesprek te rocken, onmisbare office essentials en meer? Het nieuwste issue van Cosmo is all about work en ligt nú in de winkel. Hieronder kun je 'm bestellen en laten thuisbezorgen: