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Ya sea en tu currículum, en la presentación que tienes que dar ante tus jefes o en tu trabajo de vendedora, destacar entre el resto es fundamental. El mago y emprendedor Xavi Cabezas ha desarrollado una metodología que usa herramientas de la magia para lograrlo. Con tanto éxito, que ya usan grandes empresas como Orange, Intel, Mercedes Benz o Huawei. Lo cuenta con detalle en su libro ‘Método Dante para ventas’ (Alienta).
Este manual viene avalado por Ferrán Adriá, que en el prólogo destaca cómo el Tecnomago, como se conoce a Xavi Cabezas, consigue "romper la percepción y las certezas asentadas para darnos una nueva perspectiva sobre nuestra actividad o sobre nuestra disciplina". En 'Método Dante', Cabezas explica una nueva metodología de marketing para aplicar los secretos de la magia para vender más, con más de 100 técnicas concretas para aumentar tu capacidad de persuasión.
Graduado en Marketing, Xavi Cabezas decidió sustituir la varita mágica por los drones y las tabletas, con un espectáculo que entusiasmó al mismísimo Justin Bieber. Al cantante le gustó tanto el show de Cabezas, que decidió ser su productor en Las Vegas. La gira estaba por Estados Unidos preparada para 2021, pero se ha pospuesto por la pandemia. "Se ha quedado en standby. Ojalá, cuando se reactive todo el show business, se pueda retomar", explica Cabezas desde Nueva York.
"El Método Dante es un resumen de lo que llevo haciendo desde los 16 años, ayudar a las empresas a conseguir formas más eficaces de comunicarse con sus públicos a través de los secretos de la magia", explica el autor, que se puso a escribir por el parón del Covid. "Me propuse convertir un problema profesional (los grandes espectáculos cancelados) en una oportunidad (impulsar la creatividad y nuevos proyectos). La pandemia me dió el tiempo para ver cómo lo podían aprovechar no solo las grandes empresas, sino todo el mundo".
Le pedimos sus tres mejores trucos para destacar en el trabajo y los confiesa: "Romper, mentir y empoderar". No, no se trata de hinchar tu currículumhasta que casi explote. Si quieres saber a qué se refiere Xavi Cabezas, tienes las explicaciones al final de este artículo.
Un mago precoz
A Xavi Cabezas la magia le cautivó a los doce años. Él asegura que "me salvó la vida". Entonces era un adolescente con síntomas de depresión y una profunda tristeza. Sus padres le llevaron a diferentes médicos, pero nadie daba con su mal. Un día, una vecina se quedó a cuidarle. Él sacó un antiguo juego de magia y le hizo un truco. Aquel hechizo surtió efecto y, a través del juego, Xavi se enamoró de la magia, ya para siempre. A a los trece años entró en la Sociedad Española de Ilusionismo y se convirtió en el mago más joven en lograrlo.
Hoy, Xavi Cabezas se ha convertido en el Tecnomago, un ilusionista que ha sabido unir la tecnología a la magia y que ha liderado proyectos de gaming, realidad virtual y fintech con los que ha ayudado a más de un millón de usuarios y empresas de todo el mundo. El secreto de sus sistema es utilizar la magia, que ya se usa para detectar autismo o tratar enfermedades neurodegenerativas como el Alzheimer, para aprender "a pensar de modo distinto y comunicar conceptos de forma espectacular, con más creatividad".
Magia que empodera
"En un mercado cada vez más saturado de estímulos, las empresas necesitan nuevas herramientas para captar la atención de sus públicos", explica Cabezas, que considera que su método ayuda a "romper nuestras percepciones y elevar nuestras aspiraciones. Nos hace imaginar al revés, nos anticipa y nos empodera para lograr nuestros objetivos".
El Tecnomago, cree que en el fondo, todos somos vendedores que estamos siempre intentando convencer. En su libro, él da las herramientras para que te sea más fácil triunfar en ello. "¿A quién no le gustaría que le subieran su sueldo? O, incluso, en tu vida privada conseguir convencer a tus amigos para hacer el plan que deseamos cada fin de semana. El Método Dante te da nuevas claves para lograrlo", apunta.
Pensar al revés
En su libro, Cabezas explica que la magia sirve para aprender a pensar de modo distinto al habitual, justo al contrario de lo que harías normalmente. "Nosotros, los magos, creamos nuestros trucos al revés. Visualizamos el titular y de allí recorremos el proceso de creación hacia atrás. De hecho es un tipo de pensamiento que no solo pertenece a los 'magos', sino que grandes genios de nuestros tiempo lo han usado", puntualiza.
Algo que, recuerda, ya sabía el gran mago Walt Disney: "En el primer parque Disney World, los principales directivos estaban preocupados sobre cómo optimizar el parking de la instalación, el sistema de colas para las atracciones etc. Walt Disney les interrumpió y les dijo: os estáis equivocando, debemos pensar en cómo hacemos de este lugar el sitio más feliz en la tierra. Crear al revés cambia todo".
El efecto WOW
Cuando miramos un truco de magia solemos acabar diciendo '¡guau!', cuando el hechizo surte efecto. Eso es, básicamente, a lo que Cabezas llama efecto WOW y ha demostrado que puede ser muy útil tanto para las empresas, como para ayudarte a convertirte en una trabajadora que destaque sobre el resto de la plantilla. Alguien que de verdad brille.
"El Efecto WOW es sinónimo de sorpresa. Es conseguir una experiencia en nuestro cliente que le sorprenda y recuerde durante tiempo. Lo mismo que un mercado de la atención busca cualquier empresa. Si no sorprende y es relevante, muere", explica el Tecnomago, que recomienda comprender a tu consumidor y ofrecerle algo inesperado.
"Te pongo un ejemplo reciente; para destacar en la promoción de mi libro y lograr el Efecto WOW, creé varias cajas de pizza que venían con el libro en su interior y el 'claim': 'El secreto está en la magia'. El Efecto WOW no tiene porque ser sinónimo de caro. Requiere de pasión, creatividad y astucia".
El currículum más chulo
Para conseguir que tu currículum sea más potente que ninguno, Xavi Cabezas aconseja seguir su ejemplo. O sea, empezar por el final e imaginarte el currículum de tus sueños. "Y créalo desde allí. Arriesga. Un vídeo viral como responsable de marketing, un conjunto de tuits, una serie de mensajes de intriga al director de la compañía... Con cualquiera de las tres ya has conseguido el primer objetivo, diferenciarte del montón y muy probable que te presten atención".
Por otra parte, si lo tuyo es la parte comercial y de ventas, el mago propone directamente empoderar a tu cliente. "Un cliente como un espectador tiene ganas de hablar de ti y comprarte cuando siente que le estás ayudando a visualizar/crecer en sus propios objetivos. La magia nos enseña a soñar sueños más grandes.
Una presentación de 10
Te toca hacer una presentación ante todos tus jefes y te sientes muy nerviosa. Preguntamos al Tecnomago qué se podría hacer para lograr ese efecto WOW y que todo el mundo se quede impresionado con tus dotes como oradora, aunque lleves toda la semana comiéndote las uñas.
"Pasa de Power Point y comunica de forma visual. No cuentes, demuestra lo que expones. Es algo que hago a menudo con las presentaciones de las empresas; por ejemplo con la farmacéutica Isdin. Para comunicar el amor que había en la compañía empezó todo el equipo de recursos humanos a coger luces rojas del aire hasta formar en el centro de la sala un corazón rojo brillante. ¡WOW!", propone Cabezas.
Ilusionismo en tiempos digitales
Para Xavi Cabezas, la magia es perfecta en estos tiempos digitales y que nos indicará el camino a seguir. "Estoy convencido que el futuro que nos espera es tecnomágico", dice y explica que aunque "la magia nos acompaña desde hace más de 4000 años, se remonta a tiempos egipcios, la figura del mago ha ido mutando a lo largo de la historia desde Moisés y las brujas del medievo pasando por Maskelyne o Devant en la época dorada de la magia, a figuras como Elon Musk en la actualidad".
Para él son inspiradoras figuras como Musk o su admirado David Copperfield, porque considera que ayudan a crecer, como a nosotras los consejos de las altas directivas más importantes. "Ante un mundo que parece previsible siempre hay magos dispuestos a romper nuestros esquemas, elevar nuestras aspiraciones y empoderarnos como humanos", señala.
Al empoderarse, los miedos se evaporan. Quizá por ello, una de las últimas locuras que recuerda haber hecho fue "conseguir el móvil de uno de los productores de Justin Bieber, llamarlo directamente y conseguir firmar un acuerdo con él en la primera reunión". Sin embargo, considera que su mayor éxito profesional es "vivir de lo que me apasiona. Me dedico a ilusionar a la gente y la gente disfruta viviéndolo. Este es mi mayor truco. ¡Que no pare la magia!".
3 Tips mágicos para destacar en tu trabajo, por Xavi Cabeza
ROMPER: "Los magos rompemos todas las leyes de la naturaleza en nuestros efectos: desde volar a teletransportarnos. En tu día a día lo puedes aplicar rompiendo tu propia percepción, por ejemplo cambiando mañana una parte de tu trayecto para ir al trabajo. Aunque te cueste abandonar tu rutina, estoy seguro que todos tus sentidos se sorprenderán por este nuevo cambio".
MENTIR: "Los magos usamos la mentira para un buen fin común. Sin mentira no hay aspiración. La mentira suele tener connotaciones negativas en nuestra sociedad, pero tanto para la magia como para la venta es, en gran parte, el secreto de su éxito. Hablo de la mentira blanca, cuya misión es elevar las aspiraciones de sus consumidores. Esa que hace que, al ponernos unas bambas, sintamos que vamos a poder superar todos los obstáculos que se nos crucen por el camino. La buena mentira rompe nuestras percepciones, eleva nuestras aspiraciones y nos empodera como humanos".
EMPODERAR: "La buena magia sucede cuando pasa de pertenecer al mago a cada uno de sus espectadores. Para ello, el mago pasa de una comunicación racional a una emocional-interactiva. Lo mismo han comprendido las grandes marcas cuando por ejemplo Coca-Cola pasa de informarnos sobre la fórmula química de su refresco a crear una lata personalizada con el nombre de cada uno de nosotros".
Periodista, guionista y escritora especializada en feminismo y cualquier tema que tenga que ver con los derechos humanos y la igualdad de género y el colectivo LGTB+. Además de viajar, sus otras pasiones son los libros, el cine, la música. La podéis encontrar de festivales y conciertos, dándolo todo bailando. Coautora con Mabel Lozano del libro ‘Te invito a un mojito', sobre el cáncer de mama. Le encanta entrevistar a mujeres 'power' y se motiva en 3, 2, 1...
